Recep Akbayrak은 비즈니스 관리 및 회사 간 마케팅에 관한 그의 책을 통해 비즈니스 세계의 광범위한 독자층을 확보하고 있다고 말했습니다. ” 말한다.
오늘날 기업은 잠재 고객에게 도달하고 판매하기 위해 노력하지만 실제로 잠재 고객이 원하는 것에 집중하는 기업은 거의 없습니다.
터키의 회사 간 마케팅 전문가 중 한 명인 Recep Akbayrak은 최신 저서 The Art of Finding Customers에서 고객의 요구에 초점을 맞춰야하는 필요성을 설명합니다.
Akbayrak; “오늘날 제품은 비슷해 보입니다. 극심한 차이가있는 제품은 거의 없습니다. 그럼에도 불구하고 일부 회사는 업계 리더의 제품을 선호합니다. 일부는 새로 설립 된 회사와 협력하는 것을 선호합니다. 이 상황에는 여러 가지 이유가 있지만 가장 큰 이유는 사람들이 먼저 감정으로 결정을 내리고 논리로 결정을 뒷받침하기 때문입니다. 즉, 사람들은 먼저 자신을 설득합니다. 이 과학적 사실만으로도 마케팅으로 무엇을 할 수 있을지 상상하는 것은 어렵지 않습니다. " 말한다.
터키의 중소기업을위한 훌륭한 기회가 있습니다
Recep Akbayrak은 또한 B2B (회사 간) 마케팅을 중심에두고이를 구현하는 중소기업을 위해 터키와 해외 모두에서 성장할 수있는 상당한 기회가 있다고 언급하면서 애플리케이션 사례를 통해 그가 제시 한 부문 별 집중 시스템을 설명합니다.
분야별 초점 방식
저자는 대부분의 기업이 자사 제품과 서비스에 너무 집중하기 때문에 이익을 설명하는 것만으로도 판매를하고 충성도 높은 고객을 창출 할 수있을 것으로 생각됩니다. "하지만 잠재 고객은 제품이 얼마나 많은 분야에 사용되는지에 관심이 없습니다. 그는 정보를 원합니다.” 말했다. Recep Akbayrak은 B2B 브랜드를위한 가장 효과적인 마케팅 방법은 부문 별 초점이라고 덧붙였습니다.
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