PLC와 드라이버를 결합하는 것은 중요한 전략입니다.

Halıcı 그룹 CEO Dr. Hüseyin Halıcı는 ABB의 AC500 PLC 제품 그룹이 파트너 및 자동화 회사에 이상적이며 특히 ABB 드라이브와 함께 경제적이고 유연한 솔루션을 제공한다는 점에서 고객이 선호한다고 말했습니다.

“우리는 ABB의 세계 최대 PLC 파트너입니다.”

2011년 ABB PLC 사업 라인에 투자하기로 결정했고 2011년 이후 매우 빠르게 성장한 Dr. Halıcı는 지난 5년 동안 세계에서 ABB의 가장 큰 파트너가 되었다고 설명하면서 다음과 같이 말했습니다.

“드라이브 및 스위치기어 제품과 함께 AC500을 제공하는 것이 중요합니다. 우리 모두는 ABB 드라이브가 시장 리더라는 것을 알고 있지만 그렇다고 해서 ABB 드라이브와 ABB 스위치기어를 누구에게나 쉽게 판매할 수 있는 것은 아닙니다. 특히 솔루션 제공에 있어서는 PLC와 자동화를 통해 이 분야의 강자가 될 수 있으며, 모든 완벽한 솔루션이 고객을 기다리고 있습니다.”

“우리는 많은 시스템 통합업체에 AC500 PLC를 판매합니다.”

박사 Halıcı는 다음과 같이 말했습니다: “Halıcı로서 우리는 제품 유통에 더 집중하고 시스템 통합업체의 공급업체가 되어 고객에게 솔루션을 제공하는 것을 목표로 삼았습니다. 이러한 점에서 저는 시스템 통합업체 및 자동화 회사. 우리는 자동화 회사와 경쟁하는 것이 아니라 협력하고 힘을 합칩니다. 이것이 우리의 가장 큰 고객 그룹이 시스템 통합업체이고 그 다음이 기계 제조업체인 이유입니다. 우리는 ABB Drive에서 터키에서 가장 큰 ABB 딜러입니다. 이것은 우리가 ABB PLC를 훨씬 앞서는 상황입니다.” 그의 진술을 사용했습니다.

"고객은 완벽한 솔루션을 요구합니다"

Halıcı는 고객의 기대가 고품질 서비스와 완벽한 솔루션을 얻을 수 있는 신뢰할 수 있는 공급업체와 협력하는 것임을 강조하면서 "이 기대는 기계 제조업체에 유효하지만 자동화 회사에도 유효합니다. 우리는 ABB 드라이브로 수년간 목표로 삼았지만 결코 성공하지 못한 섬유 기계를 생산하는 회사의 예를 들 수 있습니다. 오늘날 우리는 AC500 덕분에 ABB 드라이브의 주요 고객인 선도적인 OEM과 협력하고 있습니다. 또한 압출기 기계는 우리 회사의 또 다른 성공 사례입니다.” 말했다.

OEM 및 철강 산업 전반에 대해서도 마찬가지라고 Dr. Halıcı는 일부 고객을 위한 판매 포트폴리오에 ABB 로봇도 포함했다고 말했습니다.

성공 사례가 OEM에만 국한되지 않는다는 점에 주목하고 Dr. Halıcı는 "Halıcı Group으로서 AC500이 운송, 물 부문 및 터널 자동화와 같은 영역에서 많은 이점을 제공하기 때문에 우리는 직접 또는 우리와 협력하는 자동화 회사와 많은 프로젝트를 실현했습니다."라고 말했습니다. 그는 말했다.

“쉽고 저렴한 제품”

ABB Drives와 마찬가지로 AC500은 파트너 및 자동화 회사에 중점을 둔 제품이므로 모든 부문, 특히 OEM을 위한 패키지 솔루션을 만들어 제시해야 합니다. Halıcı는 “AC500 포트폴리오; 배우고, 판매하고, 관리하기 쉽고, 재고 관리 측면에서 비용 효율적입니다. AC500은 기능 및 제품 측면에서 개선이 필요하지만 채널 파트너를 위한 준비가 되어 있습니다. 터키의 자동화 회사에 ABB AC500 PLC 사용을 고려하고 PLC를 포트폴리오에 추가하는 조치를 취하는 것이 좋습니다.” 그는 말했다.

ABB 채널 파트너로서의 장기 계획을 언급하며 Dr. Halıcı는 PLC 솔루션과 드라이버를 결합하는 것이 매우 중요한 전략이라고 강조했습니다. AC500을 드라이버와 같은 구간으로 바꾼 것이 옳은 결정이었다고 Dr. Halıcı는 "터키에서 ABB의 가장 큰 파트너로서 우리는 고객에게 완전하고 경제적인 솔루션을 제공하기 위해 강력한 재고와 연중무휴 서비스를 갖춘 지역 사무소와 함께 움직이고 있습니다."라고 말했습니다. 말했다.

박사 Halıcı는 드라이버에서 PLC, 기기에서 로봇, 스위치기어에서 모터에 이르기까지 ABB의 모든 제품을 공급하는 유일한 회사라고 말하면서 "우리는 이 방향으로 활동을 강화할 것"이라고 말했습니다.

“우리는 인공 지능 솔루션을 기대합니다”

디지털 트랜스포메이션은 자동화 부문뿐만 아니라 모든 부문과 모든 측면에서 인간의 삶에 깊은 영향을 미칠 것이라고 강조했습니다. Halıcı는 전염병이 이와 관련하여 필요성을 가속화했다고 지적했습니다.

박사 Halıcı는 고객이 디지털 혁신과 관련하여 ABB와 Halıcı Group의 산하에 인공 지능 지원 솔루션을 개발했다고 말하면서 연설을 마쳤습니다.